Manual de gerencia de ventas para empresas de servicios en la ciudad de villavicencio //
Detalles de publicación: Villavicencio, Meta - Colombia; Corporación Universitaria del Meta, 2002. Descripción: 130 páginas; 28 cmsTema(s):- Introducción
- El entorno del marketing y las ventas
- ¿qué es el marketing?
- concepto de marketing, el marketing como tarea de dirección, creatividad, planificación, ejecución, control
- Diseño metodológico
- tipo de investigación, fuentes de investigación, secundarias, primarias
- Manual general de ventas
- ¿que es la venta?
- Descripción y análisis de la encuesta
- Manual gerencial de ventas
- Importancia de la venta
- La personalidad del vendedor
- Perfil de vendedor
- Representación y exposición de la venta
- Técnicas de ventas en general
- Sistemas de remuneración e incentivos
- El estudio establece la importancia de la administración y la gerencia de ventas, por razón se realiza un estudio descripción y se organiza la información necesaria para el manual de ventas. En esta época ha cambiado la tendencia del consumidor. Actualmente las relaciones personales, la comunicación, la flexibilidad, y la confianza pasan a primer plano dentro del trabajo de ventas. La misión del personal de ventas hoy es conocer y entender a las personas y esto es tan importante como saber acerca del producto que venden. Hoy el propósito del vendedor debe ser, en primer lugar, construir confianza con el cliente, y luego encontrar exactamente lo que el cliente desea o necesita, ayudarlo a que lo consigan de una manera rápida y hacer que se sienta bien con el producto que compró, bien con la empresa, y bien con el propio vendedor
- ADE.Q76m 2002
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Tesis - Trabajos de Grado
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Biblioteca Juan Nepomuceno Mojica Angarita | Trabajos de Grado | ADE.Q76m 2002 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | Administración de Empresas | 008949 |
Trabajo de grado presentado como requisito parcial para optar al título de especialista en gerencia de mercadeo y especialista en alta gerencia //
El estudio establece la importancia de la administración y la gerencia de ventas, por razón se realiza un estudio descripción y se organiza la información necesaria para el manual de ventas.
En esta época ha cambiado la tendencia del consumidor. Actualmente las relaciones personales, la comunicación, la flexibilidad, y la confianza pasan a primer plano dentro del trabajo de ventas.
La misión del personal de ventas hoy es conocer y entender a las personas y esto es tan importante como saber acerca del producto que venden.
Hoy el propósito del vendedor debe ser, en primer lugar, construir confianza con el cliente, y luego encontrar exactamente lo que el cliente desea o necesita, ayudarlo a que lo consigan de una manera rápida y hacer que se sienta bien con el producto que compró, bien con la empresa, y bien con el propio vendedor.
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