TY  - BOOK
AU  - Clarit Janneth Quintero Parrado, Carlos Andres Paredes; 
TI  - Manual de gerencia de ventas para empresas de servicios en la ciudad de villavicencio // 
PY  - 2002///.
CY  - Villavicencio, Meta - Colombia; 
PB  - Corporación Universitaria del Meta,  
KW  - Introducción
KW  - El entorno del marketing y las ventas
KW  - ¿qué es el marketing?
KW  - concepto de marketing, el marketing como tarea de dirección, creatividad, planificación, ejecución, control.
KW  - Diseño metodológico
KW  - tipo de investigación, fuentes de investigación, secundarias, primarias.
KW  - Manual general de ventas
KW  - ¿que es la venta?
KW  - Descripción y análisis de la encuesta
KW  - Manual gerencial de ventas
KW  - Importancia de la venta
KW  - La personalidad del vendedor
KW  - Perfil de vendedor
KW  - Representación y exposición de la venta
KW  - Técnicas de ventas en general
KW  - Sistemas de remuneración e incentivos
KW  - El estudio establece la importancia de la administración y la gerencia de ventas, por razón se realiza un estudio descripción y se organiza la información necesaria para el manual de ventas. En esta época ha cambiado la tendencia del consumidor. Actualmente las relaciones personales, la comunicación, la flexibilidad, y la confianza pasan a primer plano dentro del trabajo de ventas. La misión del personal de ventas hoy es conocer y entender a las personas y esto es tan importante como saber acerca del producto que venden. Hoy el propósito del vendedor debe ser, en primer lugar, construir confianza con el cliente, y luego encontrar exactamente lo que el cliente desea o necesita, ayudarlo a que lo consigan de una manera rápida y hacer que se sienta bien con el producto que compró, bien con la empresa, y bien con el propio vendedor.
N1  - Trabajo de grado presentado como requisito parcial para optar al título de especialista en gerencia de mercadeo y especialista en alta gerencia //
N2  - El estudio establece la importancia de la administración y la gerencia de ventas, por razón se realiza un estudio descripción y se organiza la información necesaria para el manual de ventas.
En esta época ha cambiado la tendencia del consumidor. Actualmente las relaciones personales, la comunicación, la flexibilidad, y la confianza pasan a primer plano dentro del trabajo de ventas.
La misión del personal de ventas hoy es conocer y entender a las personas y esto es tan importante como saber acerca del producto que venden.
Hoy el propósito del vendedor debe ser, en primer lugar, construir confianza con el cliente, y luego encontrar exactamente lo que el cliente desea o necesita, ayudarlo a que lo consigan de una manera rápida y hacer que se sienta bien con el producto que compró, bien con la empresa, y bien con el propio vendedor.
ER  -