TY  - BOOK
AU  - Hernández Rodríguez,Antonio
TI  - Vendo, luego existo
SN  - 847356393X
U1  - 658.81 
PY  - 2004///
CY  - Madrid
PB  - Esic
KW  - Marketing
KW  - Ventas
KW  - Gestión
KW  - Aspecto psicológico
N1  - Subtít. de la cub. Los buenos comerciales, se recomponen de cien contratiempos. Los malos comerciales, no se recuperan de un éxito_; Introducción.  El buen paño en el arca no se vende.  El comercial reunido consigo mismo.  El comercial con el único importante. EL CLIENTE.  El comercial y sus circunstancias: la organización.  El comercial y las vacaciones: el reposo del guerrero
N2  - Este libro descubre que ser comercial es mucho más que una actividad profesional. Es una actitud, un estilo de vida donde se hace imprescindible nuestra capacidad para observar, escuchar, comunicarnos y aprender, para desarrollarnos de manera continua. Durante su lectura, es probable que se llame la atención de profesionales que empiezan y que quieren que su carrera sea diferente, lejana a la monotonía, con posibilidades de crecimiento, de formación y de mundología. A los que ya son comerciales, les vendrán a la cabeza muchos recuerdos de experiencias y anécdotas con los que reafirmarn lo que sienten o sintieron, lo que ven o vieron y lo que verán o sentirán. Los cuatro escenarios que se describen, llevan asociados hechos y frases que se escuchan habitualmente en estos entornos, y que conducen al lector a un gran punto de encuentro con todos los profesionales que no cambiaran su profesión, ni su estilo de vida por nada. "Un libro que sintetiza más de 30 años de actividad profesional, desde las trincheras de la realidad-realidad comercial, con una originalísima combinación de pasión y de humor". José Antonio Segarra. Profesor de dirección
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